Description du Poste & Profil Recherché
Opportunité de Carrière : Recrutement Ingenieur Technique et Commercial Terrain chez RIEGONOR a Kenitra
Dans le cadre du renforcement des activités et des équipes au Maroc, RIEGONOR recrute à Kenitra (Type de contrat: CDI). Cette opportunité s’adresse aux candidats motivés souhaitant dynamiser leur parcours professionnel au sein d’une organisation valorisant l’engagement et l’excellence.
Fiche Synthétique du Poste
| Poste proposé : | Recrutement Ingenieur Technique et Commercial Terrain chez RIEGONOR a Kenitra |
| Organisme / Employeur : | RIEGONOR |
| Lieu d’affectation : | Kenitra |
| Type de contrat : | CDI |
| Expérience / Niveau : | Entre 5 et 10 ans et plus |
| Rémunération : | Selon profil |
Présentation du poste
Dans le cadre du développement de notre activité spécialisée dans les travaux et solutions géosynthétiques, nous recrutons un(e) Ingénieur(e) Technique et Commercial(e) expérimenté(e).
La personne recrutée sera chargée du dimensionnement des solutions techniques, de l’élaboration des offres techniques et commerciales ainsi que du développement commercial de l’activité géosynthétique.
Elle accompagnera les clients depuis l’identification de leurs besoins jusqu’à la concrétisation des projets, à travers des visites de terrain, des actions de prospection commerciale, des réunions techniques et des présentations commerciales.
Le poste est basé à Kénitra et nécessite une forte mobilité ainsi que des déplacements fréquents dans les différentes régions du Maroc.
Missions principales
Études techniques et élaboration des offres
- Étudier les dossiers d’appels d’offres, cahiers des charges, CPS, plans et spécifications techniques.
- Analyser les besoins des clients et proposer les solutions géosynthétiques les plus adaptées.
- Réaliser le pré-dimensionnement et le dimensionnement des solutions techniques.
- Élaborer les notes de calcul, mémoires techniques, méthodologies d’exécution et dossiers de soumission.
- Préparer les offres techniques et commerciales ainsi que les bordereaux de prix.
- Estimer les quantités, les coûts de fourniture, de pose, de transport et les moyens nécessaires à l’exécution des travaux.
- Consulter les fournisseurs et analyser leurs propositions techniques et financières.
- Concevoir ou participer à la conception de maquettes, schémas, supports visuels et présentations permettant de valoriser les solutions proposées.
Développement et prospection commerciale
- Réaliser des actions de prospection commerciale sur le terrain, notamment par des visites directes et du porte-à-porte auprès des entreprises, bureaux d’études, maîtres d’ouvrage, administrations et partenaires potentiels.
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales et développer le portefeuille clients.
- Organiser et assurer les rendez-vous avec les prospects et les clients.
- Préparer et réaliser des présentations commerciales et techniques des produits et solutions géosynthétiques.
- Présenter et défendre les solutions proposées lors des réunions avec les clients, bureaux d’études, maîtres d’ouvrage et partenaires.
- Effectuer des visites de sites et recueillir les informations nécessaires à la préparation des offres.
- Assurer le suivi commercial des prospects, des consultations et des offres jusqu’à leur attribution.
- Participer aux négociations techniques et commerciales.
- Développer et entretenir des relations durables avec les clients et les partenaires.
Coordination interne
- Collaborer étroitement avec le commercial sédentaire pour la qualification des prospects, la préparation des rendez-vous et le suivi des actions commerciales.
- Transmettre au commercial sédentaire les informations collectées sur le terrain afin d’assurer la mise à jour des fichiers clients et le suivi des opportunités.
- Coordonner les relances commerciales et le suivi des offres avec le commercial sédentaire.
- Collaborer avec les équipes études, travaux, achats et direction commerciale.
- Assurer un reporting régulier des visites, prospects, opportunités et résultats commerciaux.
- Diplôme d’ingénieur Bac+5 en génie civil, hydraulique, géotechnique, environnement, travaux publics ou formation équivalente.
- Expérience professionnelle de plus de 5 ans dans une fonction technique et commerciale.
- Une expérience dans le domaine des géosynthétiques, de la géotechnique, de l’hydraulique, des travaux publics, de l’étanchéité ou de la protection contre l’érosion est fortement souhaitée.
- Bonne maîtrise du dimensionnement et de l’élaboration des offres techniques et financières.
- Bonne connaissance des produits géosynthétiques : géomembranes, géotextiles, géogrilles, géocellules, géocomposites de drainage et solutions de protection contre l’érosion.
- Capacité à lire et analyser des plans, cahiers des charges, CPS et dossiers d’appels d’offres.
- Bonne maîtrise des logiciels de calcul et des outils bureautiques.
- Une maîtrise des logiciels de conception graphique, de dessin ou de création de maquettes constitue un atout.
- Capacité à élaborer des supports de présentation techniques et commerciaux de qualité.
- Excellentes capacités rédactionnelles, relationnelles et de présentation.
- Bonne maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit.
- Aisance dans la prise de parole et la conduite de réunions avec les clients.
- Goût prononcé pour la prospection commerciale terrain et le contact direct avec les prospects.
- Sens de la négociation, autonomie, rigueur et esprit d’analyse.
- Permis de conduire obligatoire.
- Disponibilité pour effectuer des déplacements fréquents et des visites clients dans les différentes régions du Maroc
Qualités recherchées
- Forte orientation client et résultats.
- Tempérament commercial et goût du challenge.
- Capacité à effectuer une prospection active et régulière sur le terrain.
- Capacité à associer expertise technique et approche commerciale.
- Excellente présentation et aisance relationnelle.
- Capacité à convaincre, présenter et valoriser une solution technique.
- Autonomie et sens des responsabilités.
- Organisation et respect des délais.
- Persévérance et capacité à assurer des relances régulières.
- Esprit d’équipe et capacité à collaborer avec un commercial sédentaire.
- Disponibilité, mobilité et aisance dans les déplacements professionnels.
Critères de l’annonce :
- Métier : Commercial, vente – Marketing, communication – Métiers du BTP
- Secteur d´activité : BTP, construction
- Type de contrat : CDI
- Région : Rabat-Salé-Kénitra
- Ville : Kénitra
- Niveau d’expérience : Expérience entre 5 ans et 10 ans – Expérience > 10 ans
- Niveau d’études : Bac+5 et plus
- Nombre de poste(s) : 1
- Management d’équipe : Oui
Compétences requises :
Actions Commerciales, Communication, Développement Commercial, Dimensionnement, Drainage, Étanchéité, Expertise Technique, Hydraulique, Marketing, Négociation, Orientation Client, Prospection, Prospection Commerciale, Suivi Commercial, Vente
Conseils Offers.ma pour Réussir votre Candidature
Pour maximiser vos chances de décrocher cet entretien, veillez à soigner votre CV en mettant en avant votre aisance relationnelle, votre maîtrise des langues et vos expériences passées en lien avec les missions ou le service client. Rédigez une lettre de motivation personnalisée qui démontre votre courtoisie, votre sens des responsabilités et votre capacité à représenter dignement l’image de l’organisme. Préparez-vous également à simuler des situations professionnelles lors de l’entretien pour faire la différence face au recruteur.
Les personnes intéressées par cette opportunité sont invitées à transmettre leur dossier de candidature (CV actualisé) en postulant directement via les liens et modalités officielles ci-dessous avant la date limite de clôture.
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